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37337动画玄机居然之家×阿里深度合作解读居然之家“双11”的备
发布日期:2019-11-06 23:19   来源:未知   阅读:

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  2019年的家居市场可谓冷到冰点。持续不断的撤场、关店、倒闭潮中,满眼尽是品牌领军人紧迫中谋求出路的表情。“人生在世,价值几何?”这样宏大的命题,只有在低谷中才会产生真正意义的回响。当闭着眼睛赚钱的时代过去,更多人开始思考这个问题。自我放弃与绝地重生的选择,也就在品牌表现上显现出差异。当然我们也知道,关系美好生活的家居业有它特别的存在方式,不应该仅仅是买卖生意,深耕其中的密码应该还有情怀、热爱以及对生活本质的深层理解。

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  想通这个问题的人,日子不会差,只是暂时的不好过而已。传统行业的升级与新消费生态的出现如果能产生和谐的节奏,为大众提供美好生活这份事业就能够有出路可循。

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  “双11目标200亿元。”11月1号居然之家放出这个数字的时候,距离其借壳武汉中商上市过会“有条件通过”刚好15天。当时所有人都在猜,正式敲钟的临门一脚将会在哪天?而一向稳重的居然之家啥也没说,继续按部就班回应证监会询问的同时,默默酝酿着双11重要促销节点的策略。

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  作为托起众多家居主流品牌的平台,居然之家的每一个决定可以说影响着行业的走向。就北京头条了解,在如此不好过的2019年全力备战双11,居然之家此举被不少平台上参与其中的品牌,看作是一场令人期待的集体“救命营销”。以往经历十月旺季之后,家居品牌基本可以准备过年了,而当逐年销售看涨的惯性消失,甚至业绩出现明显下滑的时候,眼下仅剩的两个月时间,被家居品牌认为是最后搏一把的机会。如此,居然之家自10月21日启动的双11预售变得比去年汹涌澎湃了。品牌们期待,在居然新零售的加持之下,自己的池子里多来点鱼。

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  站在居然之家的角度,搭台只是基础,助力品牌才是核心。这也是自2016年战略转型并逐年投入上亿元持续深耕新零售的初衷。线上线下一体化,自打阿里领投居然之家130亿之后,居然之家的新零售便像是挂上了高速档。“利用一系列数字化手段帮助企业提高运营效率并降低运营成本。”在居然之家总裁王宁多次提到的话题中可以看出,尽管新零售被一些人理解为新物种,但对于传统家居流通行业涉足新零售来说,这不过是必须要练的内功,也是必然要经历的自我变革。

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  “居然的双11不是短暂的繁花散尽,而是新零售数据基础搭建日趋完善过程中的落地实操战役。”在居然之家新零售管理中心总监李选选的透露中可发现,平台型的自我定位以及引领行业涉足新零售的决心,已经让居然之家的朴素心愿得以进一步实现——构建线上线下一体化的新零售家居生态圈,让消费者与品牌之间产生长久活跃的互动关联。

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  很显然,双11是一场全民营销,对居然之家的消费者来说,当然也可借机入手家居产品并获得超级优惠。但对于居然之家自身,双11不过是一个节点,接下来如何继续使用新零售这张王牌,让它成为上市估值的重要砝码,并在未来促进实现家居行业整体繁花似锦,才是重点。

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  从居然之家2018年“双11”的销售目标100亿元,到2019年理想翻倍冲刺200亿元,数字变化的背后,显现着居然之家新零售管理中心的日渐成熟——

  构建新零售基础设施、37337动画玄机,打通线上线下渠道、优化消费者购物体验、提升品牌商、经销商经营能力,自2018年2月阿里泰康等领投居然之家130亿后,居然之家与阿里巴巴在新零售层面的深度合作,也进一步确立了居然新零售的目标和核心内容。

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/“从战略合作的角度来讲,双11是阿里全球狂欢的重要节点,同时也是居然之家数字化转型过程中关键的工具、方法、验证和应用的最好契机。”居然之家为什么要做双11?双11能为合作商户带来什么?居然之家双11要怎么玩?带着这三个问题的答案,北京居然之家家居新零售连锁集团有限公司新零售管理中心总监李选选进行了更加具体的解读和说明。以数字化转型为核心的新零售探索,通过“双11”这个关键节点,显现出丰富且扎实的面貌——规模大,声量高,平台造势的过程中,不同的策略与方法促进着线上线)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/>

  “从战略合作的角度来讲,双11是阿里全球狂欢的重要节点,同时也是居然之家数字化转型过程中关键的工具、方法、验证和应用的最好契机。”居然之家为什么要做双11?双11能为合作商户带来什么?居然之家双11要怎么玩?带着这三个问题的答案,北京居然之家家居新零售连锁集团有限公司新零售管理中心总监李选选进行了更加具体的解读和说明。以数字化转型为核心的新零售探索,通过“双11”这个关键节点,显现出丰富且扎实的面貌——规模大,声量高,平台造势的过程中,不同的策略与方法促进着线上线)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/22个大区,250+城市,350+门店,110家新零售门店,5家线上同城站,统一的活动主题、执行节奏、营销规则,在天猫线上流量入口资源的加持下,2019年居然之家与阿里巴巴一同开启的双11,更透着未来感。

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/告别了传统营销广告高成本低效率的传播,基于线下新零售多景构建,结合天猫线上资源的整合,“直播”,已经成为目前居然新零售有组织的营销形式。“以门店为单位,在居然平台中按照固定的节奏进行直播,实际上是为商家增加了一个表达自己的窗口。” 李选选介绍到,“事实上直播的门槛很高,以什么样的形式,什么样的内容直接触达消费者,都需要策划。导购们更加乐观,有人在线看直播就是机会。即使不能即刻形成销售的转化,也带来了可能。”

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/紧跟IP及热点,保持新鲜度,打造新锐场景,李选选表示,一方面是对直播的内容把控,另一方面,大数据匹配具有装修需求的人群,能够进行精准触达。也就是说,当消费者产生装修及购买家具的需求时,很可能自动从淘宝直播中收获到需要的信息。

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/线上线下一体化,在不同家居企业的理解与践行中,呈现出不同的面貌与结果。相辅相成,彼此带动,是居然新零售的方式。

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/基于城市维度,打造具有本地化特色的线上增量平台,居然之家同城站的呈现为把线上的消费者引到线下提供了更多机会。消费者可以在线小时逛居然,在线浏览和购买本地卖场的优质商品,也可以在线领取卖场优惠权益,预约到店体验形成购买。在同城站中,通过兴趣主题标签,帮助消费者设定好逛店目标,并有目的帮助消费者找到适合的品牌和商品,通过3D样板间搭配,让消费者更加直观的看到产品的组合效果,吸引消费者参与卖场营销活动,提升互动性。

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/面对不同的城市,同城站所主推的产品和活动也不尽相同。11月11日,北京、天津、郑州、重庆、武汉多城多店将同步开启。从营销的本地化,进而实现运营的本地化,不仅仅是“双11”的路径,更是居然新零售探索的方向。

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/当然,将线上的流量导入线下门店是一方面,品牌的导购人员是否能够顺利接住由此而来的消费者,并完成销售转化,同样需要新零售工具加以助推。

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/通过风格设计方案作为牵引,挖掘释放消费者的多品类消费需求,实现不同品牌货品的跨品类关联和销售,提升导购员的销售宽度和人效,提升卖场销售,在李选选介绍的一连串关联动作中,如何从导购层面突破传统家居联盟形式,成为关键。“我们需要思考为什么消费者要选择和品牌成交?是因为这个品牌带来了不一样的价值。”李选选解释说明,“这里的价值权益,指的并不仅仅是价格,而是消费者考虑在哪里买更合适。”

  “传统的联盟导购之间缺少信任关系,大家都在等待被推荐。”李选选表示,新零售3D场景关联导购通过高效的算法,为联盟品牌之间建立了透明清晰的佣金计算方式,从而促进了品牌之间的相互带动。

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/最高可申请30万元额度,申请门槛低,6期0费率……当如上种种“居秒贷”的权益与家居市场紧密相连,对于消费者而言,更加方便和轻松地选择家居家装服务有了新可能,而另一方面,提升门店客单价、连单率,赋能企业也是“局秒贷”释放的能量。面对可能发生的风险,李选选表示,阿里与居然也会依托数据做风控模型,加强对申请局秒贷消费者的审核。

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  500)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 rel=nofollow/“新零售是B端语言,是向内的自我转型。”尽管在李选选的话语中有诸多专业的解释与说明,但在新零售的种种方式与变革中,“让家装和家居服务快乐简单”的使命,仍旧是其赋能美好日常的表达。